探尋低利潤市場環境下修配企業價值新坐標

發布時間:2020-11-03 15:46:06

      2020年10月28日,中國工程機械營銷和后市場大會在安徽合肥召開,本屆大會匯集了工程機械行業極具影響力人士,搭建了高水平交流平臺,聚焦主題“探尋價值新坐標”,在面對行業即將明年的新開局新選擇時,奉獻了一場思想盛宴。受中國工程機械工業協會維修及再制造分會協會領導邀請和推薦下,后市場營銷專家、機手之家信息科技有限公司合伙人、工程機械維修聯盟發起人馮剛先生,帶來了題為《探尋低利潤市場環境下修配企業價值新坐標》的針對后市場的專題分享。
對行業明年發展所持觀點:謹慎的樂觀
      整體上,我認為工程機械行業發展的外部環境是向好的;由于新冠疫情影響,今年我國在拉動經濟的三架馬車中,“投資”或將已成為保持國家經濟穩定運行的最重要的“馬車“。今年年初,大約是2月12日的時候,我就預計政府對投資的刺激將不斷加大,包括圖中的房產、基建、礦業開采等;投資對GDP的貢獻率,或許將由19年的31.2%提升到今年的50%以上。而我們工程機械行業又屬于投資拉動型行業,所以對最近1年的行業發展,我本人是看好的,但考慮到疫情等因素,整體上,我對行業未來發展所持的觀點是“謹慎的樂觀”,至少到明年6月份之前是這樣。?
行業整體進入低利潤階段
      應該說,當前我們整個工程機械行業的企業都處于低利潤狀態,主機廠剛才說了,接下來我們看二手機,二手車商最近幾年也不好過,前些年二手機銷售至少有10%以上的利潤,但今年卻下滑到5%以下。很多車商追求的不再是利潤率,而是把周轉率放在經營的首位。比如售價100萬元的挖掘機,現在最多也就掙個5萬元,二三十萬的挖掘機甚至有時掙個大幾千塊錢就出手了。一些車商還通過裁員或者注銷公司等方式降低其運營成本。
我們再看供應商,應該說,供應商在最近幾年還是相對好過的,但是隨著新機銷售價格的不斷下降,主機廠也在不斷對供應商進行壓價,以應對和部分沖抵新機銷售價格的大幅下滑。
      最后是我們的設備客戶,擁有設備客戶的現狀到底如何呢?客戶也面臨著比如臺班費降低,因環保導致的設備更新、活不好找,活工期短,回款困難,以及同行低價競爭的壓力。所以整個行業,從上游到下游基本都已經處于低利潤水平的經營狀態。
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